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小鎮青年消費群體成了香餑餑?

摘要: 昨日,電商平臺的6·18年中大促迎來高潮,而除了天貓、京東、蘇寧、考拉等,以“五環外”起家的拼多多加入,讓電商大戰變得更加火熱。 與以往不同的地方在于,此次電商大促放棄了以往復雜的補貼和滿減規則,推出簡單

昨日,電商平臺的6·18年中大促迎來高潮,而除了天貓、京東、蘇寧、考拉等,以“五環外”起家的拼多多加入,讓電商大戰變得更加火熱。

與以往不同的地方在于,此次電商大促放棄了以往復雜的補貼和滿減規則,推出簡單粗暴的優惠方式,三線以下城市和廣大農村地區組成的下沉市場成為各平臺的重要戰場。

綜觀最近這一年多,在快手、拼多多和趣頭條快速壯大后,互聯網公司才意識到下沉市場帶來的新機遇。正如這次京東6·18就主要通過了社交電商、線下店等零售模式,將四到六線市場作為了拓展的重點;聚劃算平臺打造10個“千萬爆款團”和100個“百萬爆款團”;而拼多多則公布了6·18“百億補貼”……

電商發展到今天,經過多次升級和轉型,與起步階段的電商已有天壤之別,其更大的意義在于,在連接消費者的需求端和生產者的供給端過程中,電商已經完全重構了消費場景和生產鏈條,不僅改變了消費者的行為模式、消費觀念和對生活的重新認識,而且能整合商家和生產者的資源、供應鏈及平臺,使商品、服務全面打通,創造性地滿足消費者的多元化需求。

如今,下沉市場已經成為當前所有電商企業“圈粉”的目標。6·18期間,阿里、京東已經公布部分交易數據,這些平臺稱來自下沉市場訂單同比分別增長176%、122%,而拼多多則宣布有七成訂單來自下沉市場。故而,現在電商最大的風口就是瞄準下沉市場的社交電商了。

但與此同時,電商企業線下陷入瓶頸。過去三年里一直被熱炒的新零售概念開始退潮,電商巨頭已經意識到線下實體店改造之難,不管是阿里的盒馬鮮生還是京東的7 FRESH,這些“新物種”逐漸放緩了擴張速度,并尋求新的解決方案。

目前,一些研究報告發現,中國三四五線的小鎮青年購買力崛起。隨著一二線城市房價持續攀高,三四五線城市的年輕群體需要背負的經濟壓力要小得多。如何找到和觸達這部分小鎮青年消費群體,顯得尤為重要。

6·18“戰績”尚不得知,但可以確定的是,未來電商平臺的防守攻堅戰將更為激烈。


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本文作者
2019-6-19 06:43
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