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6·18促銷戰,電商能否轉角遇到愛 有人想下沉、有人想進城……

摘要: 這場比往年投入力度、營銷力度、大促力度都要狠的促銷大戰,暗潮涌動,大家都在朝彼此的腹地試探,希望完善自己的業務版圖。 雖然6·18還沒有被電商造成節,但其作為電商上半年最大力度的一次促銷,還是成功地激發了

這場比往年投入力度、營銷力度、大促力度都要狠的促銷大戰,暗潮涌動,大家都在朝彼此的腹地試探,希望完善自己的業務版圖。

雖然6·18還沒有被電商造成節,但其作為電商上半年最大力度的一次促銷,還是成功地激發了消費者的購買欲。

天貓6·18上百個品牌成交超去年雙11,億元成交品牌中超6成是國貨,僅聚劃算平臺就在6·18期間為品牌帶來超3億新客。

京東6·18第一小時成交金額同比增長65%。

網易考拉僅用101分鐘,銷售額便突破去年6·18首日全天銷售額。

蘇寧6·18全渠道訂單量同比增長133%。

……

在各種捷報頻傳的背后,這場比往年投入力度、營銷力度、大促力度都要狠的6·18促銷活動,暗潮涌動,大家都在朝彼此的腹地試探,希望完善自己的業務版圖。更有甚者認為,這是阿里蔣凡、京東徐雷、拼多多黃崢的首場廝殺。

廝殺不意味著蠶食,也沒有絕對的輸贏。整天喊著幫助線下商家轉型的電商們,也在努力尋找屬于自己的拐點。

聚焦下沉市場 “兄弟連”首次聯袂出戰6·18

今年3月,淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁,阿里也同時“官宣”打通淘寶、天貓兩大營銷平臺,全面重啟聚劃算。這次天貓6·18,是大淘系最新一次“變陣”后的第一次大促,淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”首次聯袂出戰6·18。

聚劃算沒有讓“兄弟連”失望。在短短十多天里,聚劃算為品牌帶來3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例,截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款團超過180個,百萬級爆款團超過4700個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。在聚劃算平臺上,銷量破萬件的單品超過4200個,根據后臺數據,平均每個銷量破萬單的爆款,至少能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓6·18期間為品牌帶來的新客就超過5000萬。

“三只松鼠”在天貓擁有超2600萬粉絲,是全天貓粉絲第一大店,此前主要客群為城市家庭和白領階層。今年6·18,“三只松鼠”拿出了最大折扣力度,積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法,吸引了一大批價格敏感型的全新用戶,銷量也隨之爆發。“三只松鼠”零食產品連續霸占“千萬爆款團”榜單,截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。

根據淘寶系的整體部署,主打特賣的聚劃算是觸達下沉市場的一把“倚天劍”。天貓6·18期間,聚劃算在下沉市場收獲強勁增長,僅以6月16日來看,三到五線城市購買用戶數和購買金額同比增長雙雙超過100%。

同為“老牌”電商平臺,京東今年6·18的關鍵詞之一也是“下沉”。無論是今年5月發布的“廠直優品”計劃,還是已經在全國范圍內鋪設超過10000家、成為下沉渠道主力軍的京東家電專賣店,都是京東布局下沉市場的左膀右臂。

一臺iPhone的追逐盯防戰

反觀拼多多,初入6·18戰場“簡單又粗暴”:砸錢,百億補貼。繼續下沉自然是王道,但對“中產消費”的關注,也表現出了這家電商平臺攻城略地的野心。

拼多多方面稱,6·18當天,平臺300人專項監測團隊依據“實時比價”機制對產品補貼進行動態調整,包括3C數碼高客單價的商品,將隨時維持較其他平臺最低價降幅200元至1000元的優惠力度。

以iPhone為例,拼多多在17日零點推出的手機補貼專場中,包括多款iPhone在內的熱門手機全線降價,較官方價最高降幅達2811元。緊接著6月18日,天貓宣布聚劃算手機頻道上線618元的iPhoneXR,在10 點、12點、14點、16點、18點、20點、22點比拼秒殺。這一價格與蘋果官網6199元的價格相比,不到1折。

一臺小小的iPhone,足見6·18電商平臺之間“暗戰”之激烈程度。

除了iPhone,拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品,包括1888元的戴森吹風機,729元的ReFa瘦臉儀等精英客群喜歡的產品。拼多多方面更公開表示,“中產消費”正成為6·18大促的核心驅動。

一只、兩只……

蝴蝶的翅膀開始扇動

如果說,巨頭之間是一場激戰。那6·18期間,杭州兩家在電商領域深耕已久的企業,也開始了新的嘗試。

6月17日,銀泰商業CEO陳曉東和“淘寶第一主播”薇婭,一起拍攝短視頻、直播賣貨。在此之前,薇婭和陳曉東在銀泰錄制了一條頗具趣味的“砍價視頻”,陳曉東爽快地給出了銀泰粉絲福利價,回饋570萬“薇婭的女人”。這條視頻24小時內播放量突破30萬,通過視頻中的購物鏈接訪問天貓銀泰百貨精品旗艦店的用戶近一萬人次。

據統計,銀泰首批“淘柜姐”短視頻在淘寶哇哦視頻頻道推出后,視頻播放總量超過386萬,“銀泰情報局”主頁圍觀量超過1486.5萬。經過兩年的數字化轉型,相較此前打折促銷為主的大促,內容營銷成為銀泰百貨今年6·18的新突破。

6月18日當天,定位“零食一站式放心購”的“百草味·零食優選”線下門店在杭州地標——湖濱銀泰in77正式開業。這意味著,曾經痛斬所有線下渠道發力線上的百草味,全面拉開了“全渠道”布局。

當日,百草味線下門店推出全場五折,中午11點開業后門店被“清空”了2次,一天補了兩次貨。

以前講線上線下,而未來的發展是沒有渠道之分的,一家公司真正的新零售運作應該是全渠道的。看來,蝴蝶的翅膀已經開始扇動……


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本文作者
2019-6-19 06:35
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